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【1】搜索引擎竞价(SEM)账户数据分析技巧

SEM百度竞价

  一、账户整体数据趋势分析:

  1.查看最近1至2个月的数据趋势( 消费、点击量、展现量、CPC、CTR );

  2.找到这些数据的( 波峰、波谷出现的时间点 )并分析其出现的原因;

  3.分析数据波动时间段,找出占了账户总消费80%的关键词;

  二、账户的四个矛盾点分析:

  1.高转化高消费

  ① 提升关键词质量度、网站咨询率、线下成单率;

  2.高转化低消费

  ① 挖掘更多优质关键词;

  ② 拓宽低成本关键词匹配模式;

  3.低转化低消费

  ① 放弃低转化低成本的词;

  4.低转化高消费

  ① 降低成本;

百度账户分析

  三、账户数据影响因素分析:

  1.展现量

  ① 账户方面:查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理;

  ② 关键词方面:有消费关键词数量少、需拓词、关键词匹配限制、关键词排名过于靠后(质量度或出价较低)等;

  2.点击量

  ① 账户方面:结构不合理;

  ② 关键词方面:排名位置不好(质量度或出价较低);

  ③ 创意方面:相关性不好,吸引力不够;

  3.访问量

  ① 访问URL打开速度有问题;

  ② 创意与目标页面相关性差;

  ③ 网站吸引力不够;

  4.咨询量

  ① 网站建设方面:充分研究浏览者的兴趣、行为和习惯;

  ② 物料选择方面:选择跟潜在客户需求相关的关键词,围绕企业的业务及核心优势撰写创意。

  5.订单量

  ①客服团队专业知识、沟通技巧、营销意识;

  ②网站订单转化路径;

  ③产品价格,公司经营,售后等方面;

  【未完待续...】

  原文来自:艾奇SEM,本文提取并整理分享

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